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茶中高马黄庆祖(8)久久为功

2017-10-17 16:54| 发布者: 李倩| 查看: 2059| 评论: 0|原作者: 记者 谌建章|来自: 益阳在线

摘要:   茶中高马黄庆祖(8)   久久为功   记者 谌建章   在高马二溪的最后一个上午,公司召开部门负责人和股东会议,趁会议间隙,偷偷听了个尾巴。   与会者20多人,其中绝大部分已面熟。一女士还带着孩子,有点 ...

  茶中高马黄庆祖(8)


  久久为功

  记者 谌建章


  在高马二溪的最后一个上午,公司召开部门负责人和股东会议,趁会议间隙,偷偷听了个尾巴。

  与会者20多人,其中绝大部分已面熟。一女士还带着孩子,有点像过去生产队里开大会。和农民一道开会,是40多年前的事了,商品经济下的农民是怎么开会,怎么发言的?

  

  

  那个在黄牯垅上见过的茶园副经理:……最后我还汇报个事,今年茶园地势高的地方因为风大,死苗较多。我们估算了一下,至少须补苗78万株。

  还有那位生产部主任黄党华:这个会我感觉与过去不同,有什么建议还人手发了一张表。我写的是:上半年的水电费已经亮了红灯,其中最耗电的恐怕是空调,有的地方从早开到晚,没人的时候也不停……

  这两天鞍前马后为我开车的小蒋也发了言:一晃,来公司半年多了,我始终记着黄总夸我是个人才。可是在对外销售上,我还只做了一笔业务,虽然我的主业不是销售,但还是要发挥主观能动性,与公司共进退。我这人有个毛病,平时老说公司这也不对,那也不对,但又不提具体意见。为什么有意见又不提呢,没有合适的机会和平台呀。今天好了,我在建议表上也写了一条,有的众筹店摆的不全是我们的产品,与高马二溪无关的商标和广告画太多,怎么办?

  


  


  那个带着孩子的女士不仅带了孩子,还带着保姆。见她要发言,保姆便抱着孩子出去了。该女士说:

  因为保二胎,都在家休息几个月了。刚才听说上半年销售滑坡了,我作为股东,特别是销售副总,自然坐不住。但也不要怕,我们的众筹店正在扩展,大家把精力放到这上面了,正常的销售当然会受影响。不过经过这一段,众筹店遍地开花并走上正轨后,我想销售一定会回升,说不定来一次井喷也不是没有可能的。

  记者注意到,黄总的一双儿女也在与会者中。

  女儿仿佛只带了耳朵,没准备发言,但从她眼神和笑靥里可以看到,她对每个人的发言都很感兴趣。大学毕业后,她在市里一个与茶很贴近的部门工作,双休日回家,听听这些带着黑茶与泥土气息的乡音,对她的工作显然有帮助。



  

  儿子则和父亲坐在一起。从他的座次和后来“请吉总发言”可以见出,这个会议由他主持。虽然因时间关系来不及和他面谈,但通过观察和旁人之口,我已略知,这位实诚憨厚的年轻人,2013年毕业于北京一重点大学。那年正是他父亲从“隆平”转折“高马”的关键期。关键时刻,他听从父亲建议,放弃了看好的专业,协助父亲做起黑茶来。白天,上山参与鲜叶采摘和收购,夜里,戴上手套和工人一道上晚班,在一复一日和年复一年中,小伙子没喊过一声累。他用他的安心和热爱,逐步显示了自己的担当,且因茶结缘,赢得了一位前来学茶的安徽姑娘的芳心……

  轮到总经理吉相余发言了——

  今天大家提了不少意见,归纳起来有这么几点:一是生产更精细化一点,二是销售更正常化一点,三是管理更人性化一点。这三个一点,是我们努力的方向,也会使我这个总经理多一点压力,在降低成本和开拓市场上多想点办法。目前我们的主要问题是:在天时、地利、人和上,在人和上要努力;在生产、加工、销售上,在销售上要努力。今天的会开得很好,但也有两点不足:一是有人还没有发言,二是发言应该像小蒋一样,要涉及自己,检讨自己。

  最后是黄总发言。

  他习惯性地咳了一声,接着扫视了一下会场,眼睛里有一种别样的深情,然后款款而谈:我知道自己有几斤几两,就算浑身是铁也打不了几根钉,如果没有在座的诸位,没有相信我的你们这些股东,没有帮我各管一行的骨干,我将一事无成!

  

  

  刚才吉总说,有些人没发言,可能是准备好了,没有时间,这个问题不大,但摆问题不涉及自己,倒是个问题。中国有句古语,叫“古之君子,其过也,如日月之食,民皆见之,及其更也,民皆仰之。今之君子,岂徒顺之,又从为之辞”。这之呀之的,什么意思呢?意思就是:古代的君子,他们的过失就像日食和月食,老百姓全看在眼里了;他们改正的时候,百姓也都仰望和敬佩他们。现在的君子,面对错误只是将错就错,甚至文过饰非。

  当然,我们刚才的发言,没有将错就错,也没有文过饰非,但是,我们必须学习古之君子,有了错要学会检讨,如果不检讨,底下的员工看得十分清楚。譬如我自己就应该检讨,上半年销售滑坡,工作顾此失彼,我是有责任的。至于公司的下一步,我以为吉总提出的“三个一点”,很有必要。特别在销售上,要注意适销对路,打造高端产品,撬活高端市场,满足客商的各种需求。

  除此,我还希望在座的每一位都装着公司的大目标,这个目标就是我们打印的那本《天下黑茶第一村——茶旅一体化项目可行性分析》。有空时,请大家翻一翻,看看公司的远景,看看高马二溪村的未来。为什么要翻一翻呢?因为有句名言大家都知道,“伟大的目标,会产生无穷的力量”。对于目标,我有两点体会:一是不要害怕不成功,只要去做,害怕就会减少;二是不要担心慢,只要去做,即使慢,也会成功。

  这本“可行性分析”,记者手里也有一本。

  

  


  

  上面分背景、资源、建设规划、市场操作、营销策略、收益评估、费用估算、项目现状、风险与对策,共九大项,洋洋洒洒一万多字。其中建设规划,除了恢复以“奉上碑”为中心的皇家茶园、重修观音庵和茶马栈道,开辟观景台、茶亭等领略峡谷风光外,还以明清建筑为蓝本,对全村民居整体改造,恢复村小,建设医疗服务中心和茶禅养老院等。此外,还打造三家有特色的旅游山庄,接待能力达500人。

  在看奉上碑的路上,我问过庆祖,这么详尽的规划,是请专门班子来策划的?庆祖一脸诧异,说没有,就是他自己。我说,不讲那些条条款款,只说这架构和文字,现在二一不二的大学生还拿不出呢!庆祖笑笑,说没什么,像黑茶发酵一样,这些东西在他心里都沉淀好多年了。

  

  

  

  说完了高马二溪的目标和两点体会,庆祖最后总结道——

  这就是:内化于心,见之于行,甘为长远,持之以恒。做到这16个字,就一定能像习总书记所说的,久久为功,九转丸成,将我们高马二溪扎扎实实打造成天下黑茶第一村!

  

  

  


  好,今天的会就开到这里。中午食堂加了两个菜,请大家到下面就餐。

  一方是各抒己见,生机盎然;一方是高屋建瓴,条分缕析。一方是关爱股份,建言献策;一方是擘画蓝图,提振信心。这便是商海弄潮中的农民,土地流转下的农业,及农业企业化的农村。他们的意见和看法,他们的气质与气场,让记者仿佛又置身于九湾十八岔那3000亩茶园,听一树树茶叶在阳光下“吱吱”拔节,或又回到“隆隆”的制茶车间,闻到了那好闻的大自然的甜香。

  想当年生产队里开大会,都是队长一言堂。不过热闹的时候也有,那就是年初关于工分的底分评定。评定的原则是从大寨学来的,叫“自报公议”,因为自报和公议悬殊太大,便难免不争,也难免不吵。不争不行啊,如男知青,第二年还把我们作妇女对待,底分只7分,如果接受这个定评,哪怕你再正劳,再气力,再黑汗,一天少三分,一年该少多少分……

  吃饭时,与那又带孩子又带保姆自称是销售副总的女士同桌,饭罢,和她匆匆搭了几句话——

  

  


  请问怎么称呼?

  宁静,宁静的宁,宁静的静。

  难怪这么漂亮,原来和明星同名,还同姓。是安化人吗?

  我生在安化,长在安化,2013年参加工作到珠海,还是离不开安化,因为当时的高马二溪茶业就聘我做了珠海的总代理。

  为什么回来,在珠海不好吗?

  我是被黄总感动的。2014年,因为黄总退出了“隆平高茶”,我们高马二溪村的茶就不能打“高马”牌了,而只能叫“高马农业有限公司”,但黄总为了高马村,还是坚持做茶。正是基于这点,当2015年,黄总在一个茶博会上跟我做工作时,我就毫不犹豫地答应了。人活在世上,不能只替自己考虑。黄总虽没这样跟我说,但我知道他是这么做的。

  所以,现在我跟着他,感到很踏实,总觉得有股力在推着我,这个力就是高马二溪村,是山上那些世代种茶的农民,是那些迫切盼望致富的农民。如果有一天,我们高马村真的因为黑茶发了财,真的像目标上说的建得那么好,我不是也很有成就感吗?

  作为销售副总,你应该入了股吧?

  入了呀,而且买了40亩茶园呢!人家都说我马不停蹄,怎么那么卖命啊?是呀,我自己也奇怪,一天到晚就不觉得累,要不是这次保二胎,还不会停下来。我想,这是不是因为入了股,我也是茶园主了呀?

  对了,我也由此悟出,我们目前实施的众筹模式,让每一个入了股或加了盟的人,即投即享即回报,虽不能保证百分百的成功,但它区别于传统模式的最大特点是,稳打稳扎,有吸引力,无论怎么运行,股权双方都不会吃亏,其成功的几率远远大于不成功。所以,这也是我们事业有保障的原因,也是我们铁心跟黄总干的原因。

  不过话又说回来,市场经济千变万化,没人敢断言,我们的众筹模式就一定能以一变应万变,高马二溪的命运今后究竟会如何?但不管怎样,我都会坦然,因为在为茶农致富奔小康的路上,在梦想的征途中,我们这些人和黄总一样,至少奋斗过。

  奋斗是水,浇灌成功之花;奋斗是灯,照亮人生之路;奋斗是桥,塔起理想的彼岸。我喜欢这句话。

  读者诸君,千万不要以为我在为这位带崽女士帮忙,这诗一样的语言的的确确是从她嘴里蹦出来滴!

  

  

  离开高马,车子很快就来到县城。来安化都不知多少次了,忽觉此行收获最大,感悟也最多。

  说收获,不仅是因为躬下身子,了解了一片茶叶从自然界到茶杯里的全过程,还了解了一位农民从泥脚杆子到茶企业家的全过程。当然也获知了一个村庄,从土地到农民,是怎样接受产业革命的洗礼,将自身的生命编织进了茶产业的生命。

  说感悟,是因为安化县城长高了,摊开了,变得超漂亮,超现代了。而这些变化,自然是因为茶产业这一新的经济增长点,使全县农民爆发出了无穷无尽的创造力,也使昔日的山城东坪推陈出新,日新月异出了这现代化的都市气息。

  

  

  

  (全文完)


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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