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安化副县长直播卖茶记
2020-4-12 11:34|编辑: 胡琪琦 |来源: 新湖南 |查看: 937

  “大家抓紧时间下单,再给一分钟,你买了茯砖,中奖了,我就再送你一袋茶。”

  “我后面全是礼品,要全部送出去。”

  “我是安化县副县长,也是最红的网红县长,等会给大家唱歌跳舞讲典故。”

  4月3日晚上7点,益阳市安化县副县长陈灿平身穿鲜艳的橘黄色帽衫出现在抖音直播间。这是抖音联合全国5个县的县长,集中在4月2日至3日直播,专门卖茶。陈灿平是其中之一。

  直播前,陈灿平在帽衫下面加了一件黑灰色的中式褂子,他想等会儿出汗,把帽衫脱下来,也不失体面。和他一起卖货的是个年轻女孩,安化县的本土创作者,账号是”侗族姐妹花“,在抖音有260万粉丝。

  直播从晚上7点开始,一直将近凌晨结束,陈灿平直播了五个小时。

  陈灿平直播间的气氛轻松活跃。他喜欢唱歌,现场为直播观众献唱了几首歌,其中包括《你来得正是时候》——安化黑茶文化节的主题曲。

  “喝你一口茶呀问你一句话,你的那个爹妈在家不在家?”为了吸引更多人来看,和其他主播连线时,他会跳舞。直播间里,陈灿平还经常讲一些湖南名人的小故事。

  陈灿平卖的是安化县盛产的黑茶。安化位于湖南省中部,一直是贫困县,直到2019年4月才脱贫摘帽。安化有110万人,其中36万是茶农,去年差不多有十万人靠卖茶叶脱贫。

  他把卖茶的标准定在,好喝但不贵,他叫“人民茶”“百姓茶”,他说:“我不希望它成为一个高高在上的东西,咱会被泡泡吹没的。”

  茶叶的功能不直观,他就换种说法,“喝黑茶不长肉肉,”他调侃自己:“尽管我是微胖界的人士,但我没有三高。黑茶茶性内敛,不会刺激肠胃,也不会影响睡眠,尽管不如红茶香气浓,但适宜的人群更广。”这些话他每次都要颠来倒去地重复几十遍。

  这场直播在线观众总计53万,销售了4.1万单,总计255万元。每场直播大概能帮到两三百名茶农。

  陈灿平直播的目的很单纯,帮助茶农把茶叶卖出去。直播带货的规律,是用性价比高的商品带动流量,然后才是其他。他先定了几家大型茶场,这几家都面临茶叶大量滞销的问题,他又找了几个小型茶场,十几户人的规模,管理二三十亩茶园,品质极好,适合做定制款。他又和物流谈,把首重500克以内的快递费谈到了2元3角钱。

  无意间,陈灿平成了安化茶农的希望。和茶厂厂长见面,陈灿平说,“我争取给你销到十万斤,但是需要你配合我。第一成本控制住,第二品质一定要好,第三不追求包装很精美,一张牛皮纸,环保。”

  他算了一笔账,如果直播刚好碰上了城市里的粉丝愿意买二十斤,五十斤,甚至一百斤,有一千个这样的观众,十万斤不就卖出去了吗?

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