茶中高马黄庆祖(8)久久为功

　　茶中高马黄庆祖(8)

　　久久为功

　　记者 谌建章

　　在高马二溪的最后一个上午，公司召开部门负责人和股东会议，趁会议间隙，偷偷听了个尾巴。

　　与会者20多人，其中绝大部分已面熟。一女士还带着孩子，有点像过去生产队里开大会。和农民一道开会，是40多年前的事了，商品经济下的农民是怎么开会，怎么发言的?

　　那个在黄牯垅上见过的茶园副经理：……最后我还汇报个事，今年茶园地势高的地方因为风大，死苗较多。我们估算了一下，至少须补苗78万株。

　　还有那位生产部主任黄党华：这个会我感觉与过去不同，有什么建议还人手发了一张表。我写的是：上半年的水电费已经亮了红灯，其中最耗电的恐怕是空调，有的地方从早开到晚，没人的时候也不停……

　　这两天鞍前马后为我开车的小蒋也发了言：一晃，来公司半年多了，我始终记着黄总夸我是个人才。可是在对外销售上，我还只做了一笔业务，虽然我的主业不是销售，但还是要发挥主观能动性，与公司共进退。我这人有个毛病，平时老说公司这也不对，那也不对，但又不提具体意见。为什么有意见又不提呢，没有合适的机会和平台呀。今天好了，我在建议表上也写了一条，有的众筹店摆的不全是我们的产品，与高马二溪无关的商标和广告画太多，怎么办?

　　那个带着孩子的女士不仅带了孩子，还带着保姆。见她要发言，保姆便抱着孩子出去了。该女士说：

　　因为保二胎，都在家休息几个月了。刚才听说上半年销售滑坡了，我作为股东，特别是销售副总，自然坐不住。但也不要怕，我们的众筹店正在扩展，大家把精力放到这上面了，正常的销售当然会受影响。不过经过这一段，众筹店遍地开花并走上正轨后，我想销售一定会回升，说不定来一次井喷也不是没有可能的。

　　记者注意到，黄总的一双儿女也在与会者中。

　　女儿仿佛只带了耳朵，没准备发言，但从她眼神和笑靥里可以看到，她对每个人的发言都很感兴趣。大学毕业后，她在市里一个与茶很贴近的部门工作，双休日回家，听听这些带着黑茶与泥土气息的乡音，对她的工作显然有帮助。

　　儿子则和父亲坐在一起。从他的座次和后来“请吉总发言”可以见出，这个会议由他主持。虽然因时间关系来不及和他面谈，但通过观察和旁人之口，我已略知，这位实诚憨厚的年轻人，2013年毕业于北京一重点大学。那年正是他父亲从“隆平”转折“高马”的关键期。关键时刻，他听从父亲建议，放弃了看好的专业，协助父亲做起黑茶来。白天，上山参与鲜叶采摘和收购，夜里，戴上手套和工人一道上晚班，在一复一日和年复一年中，小伙子没喊过一声累。他用他的安心和热爱，逐步显示了自己的担当，且因茶结缘，赢得了一位前来学茶的安徽姑娘的芳心……

　　轮到总经理吉相余发言了——

　　今天大家提了不少意见，归纳起来有这么几点：一是生产更精细化一点，二是销售更正常化一点，三是管理更人性化一点。这三个一点，是我们努力的方向，也会使我这个总经理多一点压力，在降低成本和开拓市场上多想点办法。目前我们的主要问题是：在天时、地利、人和上，在人和上要努力;在生产、加工、销售上，在销售上要努力。今天的会开得很好，但也有两点不足：一是有人还没有发言，二是发言应该像小蒋一样，要涉及自己，检讨自己。

　　最后是黄总发言。

　　他习惯性地咳了一声，接着扫视了一下会场，眼睛里有一种别样的深情，然后款款而谈：我知道自己有几斤几两，就算浑身是铁也打不了几根钉，如果没有在座的诸位，没有相信我的你们这些股东，没有帮我各管一行的骨干，我将一事无成!

　　刚才吉总说，有些人没发言，可能是准备好了，没有时间，这个问题不大，但摆问题不涉及自己，倒是个问题。中国有句古语，叫“古之君子，其过也，如日月之食，民皆见之，及其更也，民皆仰之。今之君子，岂徒顺之，又从为之辞”。这之呀之的，什么意思呢?意思就是：古代的君子，他们的过失就像日食和月食，老百姓全看在眼里了;他们改正的时候，百姓也都仰望和敬佩他们。现在的君子，面对错误只是将错就错，甚至文过饰非。

　　当然，我们刚才的发言，没有将错就错，也没有文过饰非，但是，我们必须学习古之君子，有了错要学会检讨，如果不检讨，底下的员工看得十分清楚。譬如我自己就应该检讨，上半年销售滑坡，工作顾此失彼，我是有责任的。至于公司的下一步，我以为吉总提出的“三个一点”，很有必要。特别在销售上，要注意适销对路，打造高端产品，撬活高端市场，满足客商的各种需求。

　　除此，我还希望在座的每一位都装着公司的大目标，这个目标就是我们打印的那本《天下黑茶第一村——茶旅一体化项目可行性分析》。有空时，请大家翻一翻，看看公司的远景，看看高马二溪村的未来。为什么要翻一翻呢?因为有句名言大家都知道，“伟大的目标，会产生无穷的力量”。对于目标，我有两点体会：一是不要害怕不成功，只要去做，害怕就会减少;二是不要担心慢，只要去做，即使慢，也会成功。

　　这本“可行性分析”，记者手里也有一本。

　　上面分背景、资源、建设规划、市场操作、营销策略、收益评估、费用估算、项目现状、风险与对策，共九大项，洋洋洒洒一万多字。其中建设规划，除了恢复以“奉上碑”为中心的皇家茶园、重修观音庵和茶马栈道，开辟观景台、茶亭等领略峡谷风光外，还以明清建筑为蓝本，对全村民居整体改造，恢复村小，建设医疗服务中心和茶禅养老院等。此外，还打造三家有特色的旅游山庄，接待能力达500人。

　　在看奉上碑的路上，我问过庆祖，这么详尽的规划，是请专门班子来策划的?庆祖一脸诧异，说没有，就是他自己。我说，不讲那些条条款款，只说这架构和文字，现在二一不二的大学生还拿不出呢!庆祖笑笑，说没什么，像黑茶发酵一样，这些东西在他心里都沉淀好多年了。

　　说完了高马二溪的目标和两点体会，庆祖最后总结道——

　　这就是：内化于心，见之于行，甘为长远，持之以恒。做到这16个字，就一定能像习近平总书记所说的，久久为功，九转丸成，将我们高马二溪扎扎实实打造成天下黑茶第一村!

　　好，今天的会就开到这里。中午食堂加了两个菜，请大家到下面就餐。

　　一方是各抒己见，生机盎然;一方是高屋建瓴，条分缕析。一方是关爱股份，建言献策;一方是擘画蓝图，提振信心。这便是商海弄潮中的农民，土地流转下的农业，及农业企业化的农村。他们的意见和看法，他们的气质与气场，让记者仿佛又置身于九湾十八岔那3000亩茶园，听一树树茶叶在阳光下“吱吱”拔节，或又回到“隆隆”的制茶车间，闻到了那好闻的大自然的甜香。

　　想当年生产队里开大会，都是队长一言堂。不过热闹的时候也有，那就是年初关于工分的底分评定。评定的原则是从大寨学来的，叫“自报公议”，因为自报和公议悬殊太大，便难免不争，也难免不吵。不争不行啊，如男知青，第二年还把我们作妇女对待，底分只7分，如果接受这个定评，哪怕你再正劳，再气力，再黑汗，一天少三分，一年该少多少分……

　　吃饭时，与那又带孩子又带保姆自称是销售副总的女士同桌，饭罢，和她匆匆搭了几句话——

　　请问怎么称呼?

　　宁静，宁静的宁，宁静的静。

　　难怪这么漂亮，原来和明星同名，还同姓。是安化人吗?

　　我生在安化，长在安化，2013年参加工作到珠海，还是离不开安化，因为当时的高马二溪茶业就聘我做了珠海的总代理。

　　为什么回来，在珠海不好吗?

　　我是被黄总感动的。2014年，因为黄总退出了“隆平高茶”，我们高马二溪村的茶就不能打“高马”牌了，而只能叫“高马农业有限公司”，但黄总为了高马村，还是坚持做茶。正是基于这点，当2015年，黄总在一个茶博会上跟我做工作时，我就毫不犹豫地答应了。人活在世上，不能只替自己考虑。黄总虽没这样跟我说，但我知道他是这么做的。

　　所以，现在我跟着他，感到很踏实，总觉得有股力在推着我，这个力就是高马二溪村，是山上那些世代种茶的农民，是那些迫切盼望致富的农民。如果有一天，我们高马村真的因为黑茶发了财，真的像目标上说的建得那么好，我不是也很有成就感吗?

　　作为销售副总，你应该入了股吧?

　　入了呀，而且买了40亩茶园呢!人家都说我马不停蹄，怎么那么卖命啊?是呀，我自己也奇怪，一天到晚就不觉得累，要不是这次保二胎，还不会停下来。我想，这是不是因为入了股，我也是茶园主了呀?

　　对了，我也由此悟出，我们目前实施的众筹模式，让每一个入了股或加了盟的人，即投即享即回报，虽不能保证百分百的成功，但它区别于传统模式的最大特点是，稳打稳扎，有吸引力，无论怎么运行，股权双方都不会吃亏，其成功的几率远远大于不成功。所以，这也是我们事业有保障的原因，也是我们铁心跟黄总干的原因。

　　不过话又说回来，市场经济千变万化，没人敢断言，我们的众筹模式就一定能以一变应万变，高马二溪的命运今后究竟会如何?但不管怎样，我都会坦然，因为在为茶农致富奔小康的路上，在梦想的征途中，我们这些人和黄总一样，至少奋斗过。

　　奋斗是水，浇灌成功之花;奋斗是灯，照亮人生之路;奋斗是桥，塔起理想的彼岸。我喜欢这句话。

　　读者诸君，千万不要以为我在为这位带崽女士帮忙，这诗一样的语言的的确确是从她嘴里蹦出来滴!

　　离开高马，车子很快就来到县城。来安化都不知多少次了，忽觉此行收获最大，感悟也最多。

　　说收获，不仅是因为躬下身子，了解了一片茶叶从自然界到茶杯里的全过程，还了解了一位农民从泥脚杆子到茶企业家的全过程。当然也获知了一个村庄，从土地到农民，是怎样接受产业革命的洗礼，将自身的生命编织进了茶产业的生命。

　　说感悟，是因为安化县城长高了，摊开了，变得超漂亮，超现代了。而这些变化，自然是因为茶产业这一新的经济增长点，使全县农民爆发出了无穷无尽的创造力，也使昔日的山城东坪推陈出新，日新月异出了这现代化的都市气息。

　　(全文完)