茶中高马黄庆祖(2)

　　二、第一桶金

　　记者 谌建章

　　1994年，全国木材市场放开了。

　　当年的乡，还不是撤区并乡后的田庄乡，是原来的小乡文溪乡。如果说之前，这个小小的乡政府在固化的体制下，尚能让废旧木料见缝就钻，风生水起，使待字闺中的新木料躲在市场经济的背后抹着苦涩的小眼泪，那么现在市场放开了，山区人多地少的刚性需求，加上小平同志南巡讲话的鼓荡，乡政府更会顺水推舟，八面驶风吧?

　　舟是推了，风却没驶好。

　　按说，木材市场放开了，就丢掉旧木经营新木呀!可乡政府看好了一种更来米米的“麻将凉席”，便将木材厂改成了竹器厂，仍让黄庆祖当厂长。虽说庆祖一干又是六年，这六年也是他人生难得几回搏的第二次创业，但却成了他不堪回首的“滑铁卢”。

　　这种如麻将块块般组成的凉席，较之益阳传统的水竹凉席，尽管在制作工艺、原料来源、及折叠收藏上有诸多优点，且在凉席市场上势头看好。但不知是行政干预多了呢，还是受后来“撤区并乡”的影响，刚红火了两年的竹器厂，不知不觉便时来运不通，竹篮提水一场空了。

　　只说乡里的接待工作。当时的干部作风可不像现在，只要是上面来的，哪怕是司机，不仅吃饭不兴钱，临走时还得打发东西。文溪乡没啥特产，就不好意思地请他们笑纳“麻将凉席”。一人一铺不要紧，4年下来，就整整打发了600铺，一个红红火火的凉席厂，就这样生之者寡、拿之者众地打发完了。

　　倘有资金支撑，或可还能苟延两年，偏上水船又遇上顶头风。这年，全国农村合作基金会和民政扶贫互助储金会因违背了办会初衷，几乎同时被中央关闭。绝望中的庆祖，一下便体会到了什么是“水中月”，什么叫“镜中花”，甚至对曹雪芹笔下的“忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽”，也有了切身体味。

　　俗话说，福无双至，祸不单行，一个他闻所未闻、见所未见的怪病——病毒性心肌炎，也悄悄找到了他，让他心力衰竭，四肢乏力，不久便趴下了。

　　趴下了就住院，就听天由命吧。可人在医院住，“祸”从天上来：一个他之前有意向的180多万的台商订单，也因此不翼而飞了。这是因为厂里人在回答这位台商的电话时，说什么不好呢，偏说了一句“我们老板人都要死了”，嚇得对方把话筒一丢，一笔相当于全厂70%的业务便泡汤了。

　　乡企业办直属的厂子办不下去了，但作为乡企业办的干部，牌子可照样打，班也照样上。作为企业的工人，当然就此处不留爷，自有留爷处，可以拍屁股走人。而作为合同制干部的黄庆祖，却走也不是，留也不行。

　　这时，已是并乡后的田庄乡党委书记刘和平见他要走，便真心慰留，说企业没了，不是你的责任，你仍可来乡政府上班。并最后向他交底，我们一直是把你做副乡长来培养的。

　　庆祖说：谢谢书记雅意，我是厂长，厂子没了，不管怎么都是我的责任!至于当副乡长，我生就是雀儿头，戴不了皇冠的，你们就不要勉强我，我也做不了勉强事。如果我赖着不走，脸上无光不说，乡干部这点工资也养不了我一大家子。

　　可若真要走，作为厂长兼法人的他，却打断骨头连着筋。虽然，经县审计局审计，竹器厂亏损的27万多，应由乡政府一体承担，但当时乡财政困难，列在他名下的就有11.7万。不过乡领导也豁达，让他不着急，分11年慢慢还。直至2016年，田庄乡政府才将该厂所欠债务，包括他个人垫付款在内，一并偿还清楚。

　　.

　　“上苍吻我以痛，吾以笑对阳光。”庆祖很欣赏自己年轻时留在笔记本上的这句话，每当遇到挫败与不爽，就拿出来看看，既然苦难选择了你，你可以将背影留给苦难，用笑容面对阳光。

　　这时的庆祖，已是而立之人，两个孩子的父亲了。为了孩子，为了全家，也为了自己的信誉，他告别乡政府，告别享受了6年的准乡干部待遇，背着那份不该由他背的债务，回到了高马二溪，回到了生他养他的小村——板楼村。

　　第二年，即2000年，新的世纪在向他招手。

　　6月1日，是个好日子。一大早，一双儿女白衣服红领巾蹦蹦跳跳地向学校奔去，他也带着一份好心情，搭上了去县城的班车。此前，县城东坪镇一个叫“旺旺商场”的老板已跟他说好，让他这天去上班。

　　老板姓谭名旺军，过去开过私营凉席厂，因锅炉安全问题伤残了一名雇工，倾家荡产的他曾找到乡竹器厂门下，是庆祖收留了他，一年后还帮他铺底，在县城开起了这家小铺面。

　　隔行如隔山，但隔行不隔理。做过木材和凉席等大宗生意的他，对小买卖虽然陌生，如开始，他只能拖拖地，擦擦灰，但不久，就盯住了货架上的“西藏王”，虽然这个酒的厂家不在西藏，而在四川，但雅兴一来也能喝两口的庆祖知道，该酒有点不寻常，说这酒里有高原，有雪域，有青稞，甚至有藏红花，没有人会不相信。便寻思，好好打造一下，说不定能成为店里的主打酒。

　　便建议老板，请几个酒类促销员。

　　老板却说不要请，现成的就有十几个。

　　庆祖便说，不要这多，4个就行，只销“西藏王”。

　　谭老板信任他原先这位领导，照此办理。

　　于是，让这4位促销员就他开出的名单，分头去找安化那些生意红火的酒家，将裁员节约的工资按他们的推销业绩再提成。

　　另外，就他办竹器厂时与县里建立的人脉，请来了30多位头头脑脑，言明他现在是“西藏王”在安化的总代理，请大家看在关心藏民、支持边疆的份上，多喝几瓶“西藏王”。接着，又联系电影院，在电影票背面标了中奖号，中奖者看完电影，可拎一瓶或提一对“西藏王”去夜宵摊上吃夜宵。

　　做完这些，他又和谭老板商量，找到“西藏王”的上线批发商，说该酒的产地四川绵竹虽接近藏区，但不如直接到西藏去注册一家公司，这样更名正言顺。老板和批发商很快采纳了他的建议。事情反映到厂家，不仅公司注册成功，原有的广告词“纯粮藏传发酵”的后面，还加了行小字：沐浴高原阳光，吸吮雪域圣水。

　　通过这些招数，绵竹发往湖南的“西藏王”就不是汽车，而是火车了，平均每月三个车皮。销得最火的时候，安化平口镇竟然发现了3000件假“西藏王”。

　　当年，打工仔的月薪一般是五六百元，可谭老板给他开的是一千六，年底另外还有两万元奖金。第二年发奖时，听说他在乡下还背了一屁股债，又非要帮他还了不可。庆祖算了算这两年的积攒，还有自留山上的木材抵个五万没问题，就说大概只差二万七了。这位过去的打工仔，现在的谭老板说，你就让我表现一哈，出了这二万七吧!

　　就这样，原计划11年还清的债务，仅3年就清了。这便叫“自助者天助之”!这个天，不是什么老天，而是国家与社会，是顺天应人的市场经济。从跌宕到升平，从悲情到温暖，这既是给打工者庆祖的鼓励，又何尝不是对谭老板自己，对所有有志于私营事业的创业者，对为梦想而奋斗的年轻人的激励?

　　转眼到了年关，谭老板与他推杯换盏，说：你在我这儿日子也不短了，老这样帮我委屈你了呢，我看从现在起，店里给你垫一部分资，今后你就做我们的股东，行啵?

　　庆祖连忙说：谢谢老板，让我试了试烟酒的深浅，往后，你就让我自己闯吧，不管闯得出还是闯不出，我都会感谢你!

　　于是，从2002年到2006年，庆祖从旺旺商场走了出来，与妻子一道，在县政府隔壁租了一个门面，单独做起酒生意来。屈指算算他的创业史，第一次是木材，第二次是竹器，第三次竟然跳到酒池里了。

　　当然不能做“西藏王”。

　　于是，当年过关做木生意的灵活劲又来了。这年酒类广告刚好放开，可以上电视了，他便跟着央视，做那些广告创意好，且无须自己做宣传的酒来。如茅台酒的广告词是，“少喝点茅台，少抽点烟，你就是雷锋”，他就去做茅台酒。绍兴“女儿红”的宣传是：“工作接待要少喝酒、喝低度酒”，他便去做“女儿红”。还有黄永玉做包装的湘泉酒，“人生百年，难忘湘泉，中华杜康，饮酒思源”，作为湘人，他自当仁不让，又去推销湘泉……

　　回忆这单独销酒的四年，庆祖特别惬意，说无论如何，得感谢做“西藏王”的那段，人脉都是现成的，不管做什么酒，用不着去推销，每周只须拿两天去和买家结账，其余时间就是真正的坐商。什么叫“人在家中坐，财源滚滚来”，这就是。你说那四年我赚了多少?都10年了，也不是什么秘密了，少跟你说点，200万只多不少。

　　这200万，便是他后来做黑茶的第一桶金。(未完待续)