——救市还是先救势？长沙楼市复杂面对湘江世纪城

　　承平低迷的2008长沙楼市局面，注定要迎来不断的搅局者，元月份地处长沙金星大道的“卧龙湾”率先以破冰之旅之精神令楼市感动，但因各种原因市场没有激起太大的反响。但这一次，搅局者身份换成了北京世纪金源，挟“400万方”之规模、以独、怪营销手法闻名的楼市“世纪恐龙”不声响间入市，会给正期待复苏的长沙楼市带来什么？

以价格搅局，楼市“恐龙”露真面目

　　让我们看看传说中“楼市恐龙”的真面目。

　　长沙湘江世纪城，项目总建筑面积400万平米，是集高品质住宅、超级购物中心、六星级标准酒店等于一体的城市复合型社区。项目位于长沙市开福区五合垸湘江东岸，是湘江、浏阳河、捞刀河三江汇聚之地。而湘江世纪城的投资开发商，则是国内大名鼎鼎的世纪金源集团。

　　在这样的体量庞大 “楼市恐龙”入市之前，普通消费者可能根本不会有太大的感知，因为在营销上，长沙世纪金源承袭了其一贯的独、怪手法：一是世纪金源在开盘前根本不会有太大的推广动作；二是开盘时间往往选择的比较巧妙，并以难得一见的现房开盘；三是其开盘价往往逆潮流而动。

　　走过平淡三月的长沙楼市，楼市诸多开发商们都欲借春季房交会东风点燃楼市旺火，事实上，每年的房交会也是开发商们的“造势会”，“抬价会”，但据长沙湘江世纪城内部营销人员透露：世纪城首批10栋住宅即将在4月底开盘，而开盘价也将会令业内和市场吃惊，估计均价会在4000元左右。

　　“这个价格入市将会给北城的区域房地产销售带来很大的影响”，长沙北城某楼盘销售总监唐琦告诉记者.

　　“实际上，如果消费者在该楼盘开盘时能够找到特别的渠道，开盘价可能会更低”。

　　长沙湘江世纪城一内部营销人士也对记者承认了世纪城开盘价格的可操作空间，“一般的团购价可能在3800元左右，特别的团购价可能3400、3500也能买的到”。

　　这样的价格入市，在整个长沙市房地产均价去年底就已经超过4000元每平方时，毫无疑问会对北城以及整个长沙房地产市场带来相当大的冲击！

价格打破坚冰，会否影响楼市复苏？

　　一些业内人士也有担忧，今年上半年长沙楼市本来就比较低迷，成交量相比去年要下降不少，不少楼盘都在苦苦地守着自己的价格底线，如果这个时候有象湘江世纪城这样的超大规模楼盘以低价入市，会不会影响楼市的整体复苏？记者了解到，世纪金源集团在全国开发项目的统一模式是“大量现房、准现房低价入市，迅速回笼资金，实现资本的快速滚动”，因此世纪金源每到一地，其价格定位都会直接牵动周边项目开发商的神经。
 　　“世纪金源每到一地，所到之处，都是“鸡飞狗跳”的局面”，长沙山语城营销总监徐伯庸如此戏说世纪金源。如何“鸡飞狗跳”？ 据说世纪金源每到一个城市，其开发的楼盘都要比当地周边的楼盘楼价低500元左右，加上其规模庞大，这也给周边的楼盘造成了不小的压力。

　　唐琦告诉记者，其公司开发的楼盘原计划今年动工，但受湘江世纪城的影响，其工程可能要拖一拖再看了。徐伯庸也认为，湘江世纪城的竞争是非常规的，不是正常的竞争，对整个市场都有冲击。当然，并不是每一个楼盘都会受到很大影响，“世纪金源主要是做现金流，在产品上并没有过多的追求，这样的话，对于不同产品之间的竞争，影响自然也就没有那么大了”。

先抑后扬   世纪城会推动区域发展？

　　虽然短期来看，世纪城必然会对楼市的现有价格体系带来很大的冲击，但是从中长期看，世纪城也有可能对所处的区域带来巨大的发展。长沙百度地产顾问公司副总经理李柏这样认为。

　　事实上，以世纪金源在全国其他城市开发楼盘总体发展趋势来看，其在后期对区域楼盘的整体拉升趋势还是很明显的。像世纪金源在北京，其在西三环的世纪城，在其当初开盘时的价格大概为4000—5000元每平米，而短短几年后，世纪城的楼价已经到了15000平米左右，整个区域都由当初的偏远地区变为繁华的住宅中心地段，世纪城及其周围的地段也比北京西三环同类地段的地价要贵上每平方米几百元。除了北京，世纪金源在全国像重庆、福州等等的表现都有类似的现象。而这个特性，也是长沙湘江世纪城所处区域——长沙北城（主要是开福区版块）区域所担心的问题。

　　从短期来看，湘江世纪城的入市必然会对整个区域楼价的回暖有抑制作用，这一点，包括政府部门都有人隐忧地指出，开福区所处的北城区域将可能成为今年整个长沙楼价拉升比较平缓的区域；但从某一方面来说，湘江世纪城其对后市的整体区域价值提升又是可以看的见的。

　　李柏指出，在对整体区域价值提升这方面，湘江世纪城有着自己的规律优势：一是无论在哪个城市，世纪金源开发的楼盘都有体量优势，长沙的湘江世纪城也是如此，总体量达400万方；二是总体量巨大，其配套也会非常完善，湘江世纪城商业配套的世纪金源MAIL，教育配套的人大附中等都对消费者来说有强烈的消费